À quoi sert ce calculateur de marge ?
Ce calculateur relie les trois chiffres dont tout vendeur a besoin : ce que l’article vous coûte, le prix auquel vous le vendez et ce qu’il vous reste. Saisissez un coût et un prix de vente pour obtenir le bénéfice brut, la marge et la majoration. Ou saisissez un coût et une marge ou une majoration visée pour obtenir le prix de vente correspondant.
Il s’adresse aux commerçants, aux vendeurs en ligne, aux artisans, aux restaurateurs, aux grossistes et aux étudiants en commerce ou en comptabilité. Que vous teniez une épicerie de quartier, vendiez des vêtements sur Instagram ou établissiez un devis d’artisan, ces deux pourcentages décident si un prix est vraiment rentable.
Les montants s’affichent dans la devise choisie (MAD, EUR, USD, etc.) ; les exemples sont en dirhams. Les taxes, la livraison et les frais généraux ne sont pas ajoutés automatiquement : saisissez des montants sur la même base.
Comment utiliser ce calculateur
- Choisissez la valeur connue : le prix de vente, une marge visée ou une majoration visée.
- Saisissez le coût d’achat ou de production d’une unité.
- Saisissez la valeur connue : le prix en MAD, ou le pourcentage recherché.
- Lisez côte à côte le prix de vente, le bénéfice brut, la marge et la majoration.
Une marge reste forcément inférieure à 100 %, car le bénéfice ne peut pas dépasser le prix lui-même. La majoration n’a pas cette limite : vendre trois fois le coût correspond à une majoration de 200 %. Si vous saisissez un prix inférieur au coût, bénéfice, marge et majoration deviennent négatifs : c’est une perte.
Les formules de marge et de majoration
La marge et la majoration partent du même bénéfice, mais ne le divisent pas par le même nombre :
Marge = Bénéfice ÷ Prix × 100 · Majoration = Bénéfice ÷ Coût × 100
Prix = Coût ÷ (1 − Marge ÷ 100) = Coût × (1 + Majoration ÷ 100)
- La marge, appelée aussi taux de marque, se calcule sur le prix de vente. Elle indique la part de chaque dirham de vente que vous conservez.
- La majoration, ou taux de marge au sens comptable, se calcule sur le coût. Elle indique ce que vous avez ajouté au prix d’achat.
- Pour passer de l’une à l’autre : majoration = marge ÷ (1 − marge) et marge = majoration ÷ (1 + majoration), en décimal.
Comme le prix dépasse le coût lors d’une vente rentable, la majoration est toujours le plus grand des deux pourcentages. Une marge de 20 % correspond à une majoration de 25 %, une marge de 50 % à une majoration de 100 %.
Exemples de calcul
Exemple 1 : une coque de téléphone achetée 80 MAD et vendue 100 MAD
- Bénéfice : 100 − 80 = 20 MAD.
- Marge : 20 ÷ 100 × 100 = 20 %.
- Majoration : 20 ÷ 80 × 100 = 25 %.
20 MAD de bénéfice, une marge de 20 % et une majoration de 25 %.
Exemple 2 : le prix pour une marge de 40 % sur un article à 150 MAD
- Choisissez la marge comme valeur connue, coût 150, marge 40.
- Prix hors taxes : 150 ÷ (1 − 0,40) = 150 ÷ 0,60 = 250 MAD.
- Bénéfice : 250 − 150 = 100 MAD ; majoration : 100 ÷ 150 ≈ 66,67 %.
- Avec un taux de TVA de 20 % (le taux normal au Maroc et en France, par exemple), le prix affiché est 250 × 1,20 = 300 MAD TTC. Appliquez le taux de votre pays.
Vendez 250 MAD HT, soit 300 MAD TTC avec 20 % de TVA, pour garder une marge de 40 %.
Attention au piège de l’exemple 2 : ajouter 40 % au coût donne 210 MAD, soit une marge de seulement 28,57 %. Pour atteindre une marge, on divise ; on ne multiplie pas.
Notions clés
Marge brute et marge nette
Le calculateur donne la marge brute : prix moins coût de l’article. Loyer, salaires, électricité, emballage, livraison et frais de paiement restent à payer avec elle. La marge nette, après toutes ces charges, est toujours plus faible.
Prix HT et prix TTC
La TVA encaissée sur une vente n’est pas un revenu : vous la reversez à l’administration fiscale. Calculez vos marges sur les prix hors taxes, puis ajoutez la taxe. Le calculateur de TVA passe du HT au TTC et inversement.
Le coefficient multiplicateur
Beaucoup de commerces appliquent un coefficient au coût : un coefficient de 2 signifie un prix égal au double du coût, soit une majoration de 100 % et une marge de 50 %. C’est une autre façon d’exprimer la majoration.
Le seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le nombre de ventes dont le bénéfice total couvre vos charges fixes. Avec 20 MAD de bénéfice par unité et 6 000 MAD de charges mensuelles, il faut 300 ventes par mois avant de gagner quoi que ce soit.
Conseils et erreurs fréquentes
Conseils pratiques
- Intégrez tous les coûts directs dans le coût unitaire : transport, droits de douane, emballage, pertes et casse.
- Avant une promotion, mesurez la baisse de marge. Une remise de 20 % sur un article à 25 % de marge ne laisse qu’environ 6,25 %. Le calculateur de remise donne le nouveau prix.
- Comparez votre majoration aux prix affichés par vos concurrents, et pas seulement à votre coût.
- Revoyez vos prix quand un fournisseur augmente ses tarifs : un prix figé grignote lentement la marge.
Erreurs fréquentes
- Confondre marge et majoration quand un fournisseur ou un client annonce un pourcentage.
- Ajouter la marge visée au coût (coût × 1,40) au lieu de diviser par 1 − 0,40.
- Calculer la marge sur un prix TTC.
- Oublier qu’une marge de 100 % est impossible, alors qu’une majoration de 100 % est courante.
Questions fréquentes
Quelle différence entre marge et majoration ?
Les deux utilisent le même bénéfice. La marge le divise par le prix de vente, la majoration par le coût. Avec un coût de 80 et un prix de 100, la marge vaut 20 % et la majoration 25 %.
Comment calculer un prix de vente à partir d’une marge ?
Divisez le coût par un moins la marge en décimal. Pour une marge de 30 % sur un coût de 70 MAD : 70 ÷ 0,70 = 100 MAD.
Comment convertir une majoration en marge ?
Divisez la majoration par un plus la majoration, en décimal. Une majoration de 50 % donne 0,5 ÷ 1,5 ≈ 33,33 % de marge.
Qu’est-ce qu’une bonne marge ?
Tout dépend du secteur. L’alimentation ou le carburant travaillent souvent avec de faibles marges, alors que l’habillement, les cosmétiques ou les services peuvent être bien plus élevés. Comparez-vous à des commerces du même type et de même taille.
Le calculateur inclut-il la TVA ?
Non. Saisissez coût et prix sur la même base, de préférence hors taxes, puis ajoutez la TVA avec le calculateur dédié.
Puis-je raisonner directement en pourcentages ?
Oui. Pour toute autre question de pourcentage, comme la part du coût dans le prix ou la variation entre deux prix, le calculateur de pourcentage est plus rapide.